ДУТ LS-1D

Господа. датчики  действительно хорошие - мы обкатывали их 2 года, вот отзывы о многомесячных опытных эксплуатациях у очень разных компаний, в том числе у производителей мониторинговых блоков с оборотом по 1000 ДУТ в месяц: Отзывы ДУЛ LS-1D

Хотел бы обсудить один вопрос: увидел в соседней ветке опасение, что мы будем задирать цены. Расти цена не будет, нам интереснее продавать большие объемы по удовлетворяющей нас цене, чем иметь неустойчивый сбыт. У нас большой опыт в управлении дилерскими сетями и ошибки "мега-жадности" мы не совершим, текущие ценовые колонки рынок устраивают, и рост объемов продаж это только подтверждает.

Да, раньше мы раздавали нашу продукцию всем практически по одной цене, которая мало чем отличалась от порога рентабельности. Это было необходимо сначала для доводки, потом для проведения альфа и бета тестирования, которыми мы занимались почти 2 года и довели наше изделие до идеала. Да некоторые региональные партнеры принимали участие в этом тестировании, и возможные неудобства заранее компенсировались низкой ценой - но мы практически ничего не зарабатывали. Теперь изделие готово и прошло 2-летнюю обкатку, начались коммерчески продажи и настало время зарабатывать - и вам, и естественно нам. Иначе, если мы и дальше будем балансировать на грани рентабельности - или проект развалится, или придется снижать качество: и то и другое неприемлемо.

Мы не собирались и не собираемся продвигать наш продукт как самый дешевый на рынке, или еще как нибудь иначе чем я уже описывал: МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ТОВАР ОТЛИЧНОГО КАЧЕСТВА, НА КОТОРОМ ВЫ МОЖЕТЕ ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ НА АНАЛОГАХ, И ОТ РОЗНИЧНЫХ ЦЕН НА КОТОРЫЙ ОКОНЕЧНЫЙ КЛИЕНТ ОСТАНЕТСЯ ДОВОЛЕН.

Ценовых колонок введено много, любому есть куда развиваться при росте продаж, цены дифференцированы по обороту - есть заработок и для малых, и для средних. и для крупных дилеров, и для дистрибьюторов, заработок начинается от 25% у инсталлятора с начальным оборотом и растет от оборотов в разы. Запросите у меня комполитику и убедитесь сами - нет ничего проще.

Давайте сравним подходы:
Пример 1 - пытаемся вывести на рынок изделие как самое дешевое:
- отгрузка с производства всем одинаковая, вне зависимости от объема (либо разница от объема минимальна)
- комполитика простая - изделие на рынке должно быть самым дешевым, потому все продают его чуть дороже входа (вход то одинаковый)

Для продвижения этот товар не привлекателен, по элементарным причинам:
- заработок от 5 до 20%
- дилеры с оборотом 10, 100 и 1000 блоков в месяц получают товар по одной цене, а основные клиенты "тысячников" - это как раз дилеры по 10-30-50 изделий в месяц. Значит крупным и средним игрокам это предложение не будет интересно - для них нет заработка, и продвигать они его не будут.

В результате, крупные игроки в проект не войдут, в "дилерской сети" останутся малые и несколько средних дилеров, заработки будут не велики, от объемов они не будут зависеть - то есть стимула развивать продажи не будет. Объема такая комполитика не создаст, производство будет недогружено, может быть для небольшой "сборки на коленке" этот вариант и подойдет, но не для реального производственного бизнес-плана.

Пример 2 - пытаемся сделать недорогое изделие с наибольшим заработков:
- несколько колонок с хорошей дельтой между ними, разбитые по обороту дилера
- более чем умеренные клиентские цены
- ценовой контроль со стороны производителя
- изделие проходит длительный период испытаний, максимально оптимизируется по конструктивной, комплектационной и сборочной себестоимости с одновременным доведением качества до требуемого уровня (в нашем случае - в качестве примера был взят Омникомм)

Для компании, которая займется продвижением этого товара, производитель гарантирует:
- заработок от 25% даже на стартовых объемах
- рост заработка в разы (и в два, и более) при росте оборота - то есть дилеры заинтересованы наращивать оборот, при этом растет их заработок, и в том числе процент заработка
- наличие колонок для компаний с большими оборотами привлекательно для крупных дилеров и дистрибьюторов, клиентами которых являются малые и средние дилеры. Много зарабатывая, такие дистрибьюторы существенно расширяют дилерскую сеть и увеличивают оборот производителя.
- контроль цен со стороны завода гарантирует всем высокий долговременный заработок.
- высокое качество изделий при невысокой оконечной цене помогает дилерам привлекать оконечных клиентов

Какая схема более привлекательна? Ответ очевиден.

Конечно во втором примере для малых и средних дилеров цена изделия выше, чем в примере 1 - но и заработок выше, и возможностей для развития больше,  потому больше и интерес. В конечном итоге, какой смысл в дешевом изделии на котором ничего нельзя заработать? Зачем покупать товар за 100 рублей чтобы продать его на Транспортное Средство за 105, если можно на продаже такого товара заработать с ТС не 5, а 25 рублей? Ведь количество ТС у клиентов инсталлятора конечно, и хочется заработать с него максимум
Вашей целью в конечном итоге является максимальный заработок с ТС при максимальном качестве изделия и такой оконечной цене, чтобы владелец ТС остался доволен и посоветовал Вас с нашим изделием своим партнерам. Именно это мы вам и предлагаем - присоединяйтесь. Опасаться дальнейшего повышения цен не стоит - я в управлении дилерскими сетями более 10 лет и еще в начале карьеры хорошо усвоил, что кроме высокого заработка дилеров интересует прозрачность условий комполитики, грамотная гарантийная программа производителя, стабильность качества и цен. Конечно коррекция на инфляцию, изменения стоимости комплектующих, рыночную ситуацию возможна - но повторюсь, на моих глазах от "мега-жадности" погибли многие интереснейшие проекты конкурентов и соседей по рынкам. Мы эту ошибку повторять не будем

P.S. В конечном итоге, наша комполитика построена на использовании именно подобной ошибки нескольких устоявшихся на рынке производителей ДУТ. Мы сегодня используем эту их ошибку - значит завтра если мы так ошибемся, кто нибудь использует это против нас. Очевидно, что мы это понимаем, и такой подарок конкурентам не сделаем