101

ДУТ LS-1D

(30/05/2014 22:17:01 отредактировано ТД ТрансОптима)

Re: ДУТ LS-1D

Господа. датчики  действительно хорошие - мы обкатывали их 2 года, вот отзывы о многомесячных опытных эксплуатациях у очень разных компаний, в том числе у производителей мониторинговых блоков с оборотом по 1000 ДУТ в месяц: Отзывы ДУЛ LS-1D

Хотел бы обсудить один вопрос: увидел в соседней ветке опасение, что мы будем задирать цены. Расти цена не будет, нам интереснее продавать большие объемы по удовлетворяющей нас цене, чем иметь неустойчивый сбыт. У нас большой опыт в управлении дилерскими сетями и ошибки "мега-жадности" мы не совершим, текущие ценовые колонки рынок устраивают, и рост объемов продаж это только подтверждает.

Да, раньше мы раздавали нашу продукцию всем практически по одной цене, которая мало чем отличалась от порога рентабельности. Это было необходимо сначала для доводки, потом для проведения альфа и бета тестирования, которыми мы занимались почти 2 года и довели наше изделие до идеала. Да некоторые региональные партнеры принимали участие в этом тестировании, и возможные неудобства заранее компенсировались низкой ценой - но мы практически ничего не зарабатывали. Теперь изделие готово и прошло 2-летнюю обкатку, начались коммерчески продажи и настало время зарабатывать - и вам, и естественно нам. Иначе, если мы и дальше будем балансировать на грани рентабельности - или проект развалится, или придется снижать качество: и то и другое неприемлемо.

Мы не собирались и не собираемся продвигать наш продукт как самый дешевый на рынке, или еще как нибудь иначе чем я уже описывал: МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ТОВАР ОТЛИЧНОГО КАЧЕСТВА, НА КОТОРОМ ВЫ МОЖЕТЕ ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ НА АНАЛОГАХ, И ОТ РОЗНИЧНЫХ ЦЕН НА КОТОРЫЙ ОКОНЕЧНЫЙ КЛИЕНТ ОСТАНЕТСЯ ДОВОЛЕН.

Ценовых колонок введено много, любому есть куда развиваться при росте продаж, цены дифференцированы по обороту - есть заработок и для малых, и для средних. и для крупных дилеров, и для дистрибьюторов, заработок начинается от 25% у инсталлятора с начальным оборотом и растет от оборотов в разы. Запросите у меня комполитику и убедитесь сами - нет ничего проще.

Давайте сравним подходы:
Пример 1 - пытаемся вывести на рынок изделие как самое дешевое:
- отгрузка с производства всем одинаковая, вне зависимости от объема (либо разница от объема минимальна)
- комполитика простая - изделие на рынке должно быть самым дешевым, потому все продают его чуть дороже входа (вход то одинаковый)

Для продвижения этот товар не привлекателен, по элементарным причинам:
- заработок от 5 до 20%
- дилеры с оборотом 10, 100 и 1000 блоков в месяц получают товар по одной цене, а основные клиенты "тысячников" - это как раз дилеры по 10-30-50 изделий в месяц. Значит крупным и средним игрокам это предложение не будет интересно - для них нет заработка, и продвигать они его не будут.

В результате, крупные игроки в проект не войдут, в "дилерской сети" останутся малые и несколько средних дилеров, заработки будут не велики, от объемов они не будут зависеть - то есть стимула развивать продажи не будет. Объема такая комполитика не создаст, производство будет недогружено, может быть для небольшой "сборки на коленке" этот вариант и подойдет, но не для реального производственного бизнес-плана.

Пример 2 - пытаемся сделать недорогое изделие с наибольшим заработков:
- несколько колонок с хорошей дельтой между ними, разбитые по обороту дилера
- более чем умеренные клиентские цены
- ценовой контроль со стороны производителя
- изделие проходит длительный период испытаний, максимально оптимизируется по конструктивной, комплектационной и сборочной себестоимости с одновременным доведением качества до требуемого уровня (в нашем случае - в качестве примера был взят Омникомм)

Для компании, которая займется продвижением этого товара, производитель гарантирует:
- заработок от 25% даже на стартовых объемах
- рост заработка в разы (и в два, и более) при росте оборота - то есть дилеры заинтересованы наращивать оборот, при этом растет их заработок, и в том числе процент заработка
- наличие колонок для компаний с большими оборотами привлекательно для крупных дилеров и дистрибьюторов, клиентами которых являются малые и средние дилеры. Много зарабатывая, такие дистрибьюторы существенно расширяют дилерскую сеть и увеличивают оборот производителя.
- контроль цен со стороны завода гарантирует всем высокий долговременный заработок.
- высокое качество изделий при невысокой оконечной цене помогает дилерам привлекать оконечных клиентов

Какая схема более привлекательна? Ответ очевиден.

Конечно во втором примере для малых и средних дилеров цена изделия выше, чем в примере 1 - но и заработок выше, и возможностей для развития больше,  потому больше и интерес. В конечном итоге, какой смысл в дешевом изделии на котором ничего нельзя заработать? Зачем покупать товар за 100 рублей чтобы продать его на Транспортное Средство за 105, если можно на продаже такого товара заработать с ТС не 5, а 25 рублей? Ведь количество ТС у клиентов инсталлятора конечно, и хочется заработать с него максимум
Вашей целью в конечном итоге является максимальный заработок с ТС при максимальном качестве изделия и такой оконечной цене, чтобы владелец ТС остался доволен и посоветовал Вас с нашим изделием своим партнерам. Именно это мы вам и предлагаем - присоединяйтесь. Опасаться дальнейшего повышения цен не стоит - я в управлении дилерскими сетями более 10 лет и еще в начале карьеры хорошо усвоил, что кроме высокого заработка дилеров интересует прозрачность условий комполитики, грамотная гарантийная программа производителя, стабильность качества и цен. Конечно коррекция на инфляцию, изменения стоимости комплектующих, рыночную ситуацию возможна - но повторюсь, на моих глазах от "мега-жадности" погибли многие интереснейшие проекты конкурентов и соседей по рынкам. Мы эту ошибку повторять не будем smile

P.S. В конечном итоге, наша комполитика построена на использовании именно подобной ошибки нескольких устоявшихся на рынке производителей ДУТ. Мы сегодня используем эту их ошибку - значит завтра если мы так ошибемся, кто нибудь использует это против нас. Очевидно, что мы это понимаем, и такой подарок конкурентам не сделаем smile

С Уважением, Белов Борис Алексеевич,
Генеральный директор Торгового Дома "ТрансОптима", г. Москва
раб.тел.: (495) 926-36-94
сайт: http://dut-ls.ru
102

ДУТ LS-1D

Re: ДУТ LS-1D

Захожу на ваш сайт http://dut-ls.ru/
Захожу в раздел Как стать дилером.
Внимательно читаю текст.
Дохожу до строчки "По вопросам получения дилерского статуса и дистрибьюторской политики обращайтесь в наш центральный офис по телефону +7 (495) 926-36-94".
Беру телефон, набираю номер, идет вызов, жду... Нет ответа.
На часах 15:00 по МСК. Вторник  3 июня 2014г.
Жду 5 минут. Беру телефон набираю указанный номер, идет вызов, жду... Нет ответа.

Техническая поддержка у вас также не работает ?

103

ДУТ LS-1D

(04/06/2014 02:24:15 отредактировано ТД ТрансОптима)

Re: ДУТ LS-1D

telto_user пишет:

Захожу на ваш сайт http://dut-ls.ru/
Захожу в раздел Как стать дилером.
Внимательно читаю текст.
Дохожу до строчки "По вопросам получения дилерского статуса и дистрибьюторской политики обращайтесь в наш центральный офис по телефону +7 (495) 926-36-94".
Беру телефон, набираю номер, идет вызов, жду... Нет ответа.
На часах 15:00 по МСК. Вторник  3 июня 2014г.
Жду 5 минут. Беру телефон набираю указанный номер, идет вызов, жду... Нет ответа.

Техническая поддержка у вас также не работает ?

Это Ростелеком, возможны перебои с телефонной связью и интернетом до вечера 04.06.14, приносим Вам свои извинения за временные неудобства. На качестве нашей работы и технической поддержки это не отражается - она на сотовых номерах.

С Уважением, Белов Борис Алексеевич,
Генеральный директор Торгового Дома "ТрансОптима", г. Москва
раб.тел.: (495) 926-36-94
сайт: http://dut-ls.ru
104

ДУТ LS-1D

Re: ДУТ LS-1D

pantileev.vasily

Человек форум видимо совсем не умеет читать

Системы мониторинга транспорта, системы оповещения населения ГО и ЧС, видеонаблюдение, охранная и пожарная сигнализация.
105

ДУТ LS-1D

Re: ДУТ LS-1D

не, просто продавать стал, нашел форум и понеслось. авось кто-нить да клюнет и заработает на продаже:) А то что есть еще несколько веток - ему по барабану.
Модераторы - выкиньте ветку или переместите в соответствующую ветку...

106

ДУТ LS-1D

Re: ДУТ LS-1D

AlexAlex пишет:

На днях будет устанавливать. Так же отпишусь о результатах позже.

Как результаты ?

Алексей Краснов
г. Иваново
8-980-666-666-0
107

ДУТ LS-1D

Re: ДУТ LS-1D

три месяца прошло.... беспокойно как-то:)

108

ДУТ LS-1D

Re: ДУТ LS-1D

Поставили первые 3 датчика, при калибровке бака значения уровня "виляют"\"скачут" в районе 30 ед.Т.е. нет стабилизации как в датчике  ОМНИКОМ или в том же "нехорошем" воронежском.Не останавливается цифра.Индикатор на "периодически считывать значения" то красный, то зелёный.Зелёный я так понимаю когда надо фиксировать значения, но скакать продолжает...Это нормально?Пользуюсь ОМНИКОМОВСКОЙ УНУшкой

109

ДУТ LS-1D

Re: ДУТ LS-1D

ussr7224 пишет:

Поставили первые 3 датчика, при калибровке бака значения уровня "виляют"\"скачут" в районе 30 ед.Т.е. нет стабилизации как в датчике  ОМНИКОМ или в том же "нехорошем" воронежском.Не останавливается цифра.Индикатор на "периодически считывать значения" то красный, то зелёный.Зелёный я так понимаю когда надо фиксировать значения, но скакать продолжает...Это нормально?Пользуюсь ОМНИКОМОВСКОЙ УНУшкой

аналогичная ситуация, на всех датчиках так идет (штук 50 поставили), теперь размышляю надо оно мне или вернуться к традиционным вариантам.

Компания "Навигационные системы Урала"
www.navsysural.ru
110

ДУТ LS-1D

Re: ДУТ LS-1D

Ну дык щас этот датчик все хвалют, вот и хотелось бы узнать от"остальныхмногопоставивших":ТАКАЯ же у Вас ситуация?И нормально выбирать значения методом тыка+- трамвайная остановка?!

111

ДУТ LS-1D

(20/07/2014 20:29:27 отредактировано redaleks)

Re: ДУТ LS-1D

SibNaviCom пишет:

три месяца прошло.... беспокойно как-то:)

не очк.... Славок  я тыщу раз так делал))))
( из нешей раши)
в чем беспокойство

Алексей Краснов
г. Иваново
8-980-666-666-0
112

ДУТ LS-1D

Re: ДУТ LS-1D

ussr7224 пишет:

Поставили первые 3 датчика, при калибровке бака значения уровня "виляют"\"скачут" в районе 30 ед.Т.е. нет стабилизации как в датчике  ОМНИКОМ или в том же "нехорошем" воронежском.Не останавливается цифра.Индикатор на "периодически считывать значения" то красный, то зелёный.Зелёный я так понимаю когда надо фиксировать значения, но скакать продолжает...Это нормально?Пользуюсь ОМНИКОМОВСКОЙ УНУшкой

А усреднение меняли ?

Алексей Краснов
г. Иваново
8-980-666-666-0
113

ДУТ LS-1D

Re: ДУТ LS-1D

Это реклама или что?

redaleks пишет:

Как Вам такие Цены !???
Заинтерисованные ответьте пожалуйста

114

ДУТ LS-1D

Re: ДУТ LS-1D

ussr7224 пишет:

Это реклама или что?

Это "креативный" вариант ее приподнесения. ))

ООО Инновационная компания "ДилЛайн"
www.dealline.ru
Дмитрий Ларионов
115

ДУТ LS-1D

Re: ДУТ LS-1D

это уже маразм а не реклама. скорее всего просто повысить посещаемость

116

ДУТ LS-1D

Re: ДУТ LS-1D

не реклама
а вопрос не высокая ли цена
или наоборот низкая

Алексей Краснов
г. Иваново
8-980-666-666-0
117

ДУТ LS-1D

Re: ДУТ LS-1D

"...Оформив заказ, в течении некоторого времени с вами свяжется наш менеджер, для уточнении заказа и ответа на ваши вопросы и пожелания..." - у Вас менеджеры заказы оформляют? -)
На сайте довольно много ошибок - лишние и недостающие запятые всякие, неловко построенные предложения... не знаю, стоило ли сообщать это, но решил - вдруг помогу исправить?

Сергей Чубаров.
Директор ООО "Ратеос".
www.rateos.ru   rateos@rateos.ru
+7 (499) 731-4390, 731-9716
118

ДУТ LS-1D

(22/08/2014 10:31:04 отредактировано opl)

Re: ДУТ LS-1D

Да поможем всем колхозом REDaleks-у, в Иваново видать туго с дизайнерами и верстальщиками:))

Тема ветки называется "ДУТ LS-1D - диалог с директором Торгового Дома ТрансОптима" я чето не пойму кто всетаки тут директор??

Системы мониторинга транспорта, системы оповещения населения ГО и ЧС, видеонаблюдение, охранная и пожарная сигнализация.
119

ДУТ LS-1D

Re: ДУТ LS-1D

друг у друга дилеры:)

120

ДУТ LS-1D

Re: ДУТ LS-1D

opl пишет:

Да поможем всем колхозом REDaleks-у, в Иваново видать туго с дизайнерами и верстальщиками:))

Тема ветки называется "ДУТ LS-1D - диалог с директором Торгового Дома ТрансОптима" я чето не пойму кто всетаки тут директор??

)))))))))) Кто соединил все ветки,,,,,тот и ДИРЕКТОР !!!!!!!!!!!!!!!!!! ( а они были разные)

Алексей Краснов
г. Иваново
8-980-666-666-0
121

ДУТ LS-1D

Re: ДУТ LS-1D

SibNaviCom пишет:

друг у друга дилеры:)

в десятку ..сам офигеваю от такой картинки
А ДУТы всёж отлично работают и цена не "Космос"

Алексей Краснов
г. Иваново
8-980-666-666-0
122

ДУТ LS-1D

(22/08/2014 18:29:24 отредактировано redaleks)

Re: ДУТ LS-1D

Sergey Chubarov пишет:

"...Оформив заказ, в течении некоторого времени с вами свяжется наш менеджер, для уточнении заказа и ответа на ваши вопросы и пожелания..." - у Вас менеджеры заказы оформляют? -)
На сайте довольно много ошибок - лишние и недостающие запятые всякие, неловко построенные предложения... не знаю, стоило ли сообщать это, но решил - вдруг помогу исправить?

ЧТО Т НЕ НАШЕЛ(ПРО МЕНЕДЖЕРОВ)...У МЕНЯ НА ПОЧТУ  ПРИШЛО ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ЗАКАЗА

Алексей Краснов
г. Иваново
8-980-666-666-0
123

ДУТ LS-1D

Re: ДУТ LS-1D

есть
калькулятор круглых баков
http://fls-top.ru/?page_id=238
зае...ки работает
попадание 99.9 проциков

Алексей Краснов
г. Иваново
8-980-666-666-0
124

ДУТ LS-1D

Re: ДУТ LS-1D

А про цену кто скажет !!???

Алексей Краснов
г. Иваново
8-980-666-666-0
125

ДУТ LS-1D

(30/08/2014 06:34:47 отредактировано redaleks)

Re: ДУТ LS-1D

?

Алексей Краснов
г. Иваново
8-980-666-666-0